Консультация
Построение эффективных отделов продаж
  • Практики из реального B2B с оборотом 1,4+ млрд/год
  • Внедрим стандарты: скрипты, квалификация, КП, этапы сделки
  • Оцифруем воронку и покажем, где теряется выручка
Заявка на бесплатную консультацию
Наши клиенты и партнеры
Мы благодарны за возможность сотрудничать с выдающимися компаниями, которые разделяют наши ценности: стремление к инновациям, качество и взаимное доверие. 
Кому мы подходим и будем полезны?
Работаем с B2B-компаниями (производство, торговые компании, сложные услуги).
  • Компания готовится выйти на новый уровень и хочет подготовить команду
  • Длинный цикл сделки и много “зависших” лидов
  • Команда разная по уровню, нет единого стандарта
  • РОП занят тушением пожаров, собственник не видит прогноз
  • CRM есть, но цифры не помогают управлять
  • Собственнику не хватает времени наладить процессы
  • Команда саботирует регламенты
  • Появились проблемы в управлении компанией
Записаться на разбор ситуации
Отправить заявку на консультацию
Кейсы
Работаем через цифры, процессы и дисциплину управления
  • Кейс 1. «Загрузили производство: с 5 до 9 линий без провалов в продаже»
    Задача: обеспечить устойчивый сбыт и полную загрузку мощностей при расширении производства.

    Что сделали: разработали коммерческую стратегию загрузки новых линий, усилили работу с ключевыми сегментами, систематизировали работу активных продаж.

    Результат: 100% загрузка действующих мощностей и ввод/загрузка 4 новых линий за 1,5 года (парк 5 → 9).
  • Кейс 2. «Устойчивый рост: +20% выручки год к году в B2B-производстве»
    Задача: обеспечить прогнозируемый рост без “качелей” по месяцам.

    Что сделали: внедрили регулярный менеджмент, декомпозицию целей до KPI менеджеров, план-факт цикл, контроль воронки и активности.

    Результат: стабильный рост выручки ~20% ежегодно, управляемость коммерческих показателей.
  • Кейс 3. «Маржинальность под контролем: рентабельность продаж 36% → 44%»
    Задача: поднять рентабельность, не теряя объём продаж и клиентов.

    Что сделали: управление P&L коммерческого блока, корректировка коммерческих условий, усиление работы с ценностью и качеством сервиса, контроль дебиторки и условий сделок.

    Результат: рост рентабельности продаж с 36% до 44% при сохранении масштаба бизнеса.

  • Кейс 4. «Система качества = возврат крупных клиентов и оборачиваемость 25–28 → 10 дней»
    Задача: снизить отток и потери из-за рекламаций/качества, ускорить оборот готовой продукции.

    Что сделали: создали функцию контроля качества с нуля (отдел качества + технологи), выделили роль по рекламациям, автоматизировали процессы в CRM совместно с IT, наладили совместное планирование с производством, внедрили 8D/PDCA.

    Результат: цикл оборачиваемости готовой продукции сокращён с 25–28 до 10 дней; устранена ключевая причина оттока; возвращены и закреплены долгосрочные контракты группы клиентов (10–15% годовой выручки).
  • Кейс 5. «Реструктуризация коммерции: модель KAM “выездной + аналитик” и рост оборудования/сервиса»
    Задача: перестроить коммерческий блок под новую рыночную фазу и усилить развитие ключевых клиентов.

    Что сделали: двухэтапная реструктуризация: функции телемаркетинга перенесены в активные продажи и бэк-офис; внедрена модель работы с ключевыми клиентами “выездной менеджер по развитию” + “клиентский менеджер по операциям/аналитик”; выделен сервис и перезапущена модель продаж оборудования.

    Результат: рост продаж оборудования и сервиса на 20%; глубже проработаны регионы и повышено качество обслуживания.
  • Кейс 6. Рост выручки с маркетинга:
    4 млн → 16 млн ₽/мес при бюджете +20%
    Задача: кратно увеличить выручку с маркетинга без кратного увеличения рекламного бюджета.

    Что сделали: разобрали источники и воронку: какие каналы дают деньги, а какие “только лиды”; где просадка по конверсии.
    Пересобрали контекстную рекламу: сегментация по продуктам/интентам, чистка запросов, новые связки «оффер → посадочная», корректировки по аудиториям и гео.

    Результат: выручка с маркетинговых каналов выросла с ~4 млн до ~16 млн ₽ в месяц при увеличении бюджета всего на ~20%. Рост обеспечен за счёт качества трафика и конверсии, а не “заливания деньгами”.
Как мы работаем
Сначала находим реальные причины, затем выстраиваем систему, потом закрепляем в управленческом ритме.
  • Диагностика
    • Интервью, CRM/воронка, КП/звонки, “узкие места”
    • Результат: карта потерь и план 30/60/90
    1
  • Проектирование системы
    • Воронка, KPI, правила квалификации, роли, ответственность
    • Результат: модель управления продажами
    2
  • Инструменты и стандарты
    • Собираем рабочий комплект: скрипты/структуры диалогов, шаблоны КП, чек-листы квалификации
    • Результат: единый стандарт продаж, который можно масштабировать и контролировать.
    3
  • Внедрение в операционку
    • Запускаем изменения в реальной работе: тренировки, разборы сделок и звонков, корректировки по факту.
    • Результат: команда работает по новым правилам, а не “знает, как надо”.
    4
  • Регулярный менеджмент и ритм управления
    • Ставим управленческий цикл: ежедневные планёрки, недельный план-факт, 1:1, контроль качества, правила эскалации проблем.
    • Результат: руководитель управляет цифрами и поведением, появляется прогноз и дисциплина выполнения.
    5
  • Закрепление и передача
    • Контрольные точки, корректировки, обучение внутреннего наставника/РОПа, фиксация регламентов и метрик, план улучшений на следующий квартал.
    • Результат: система не откатывается и продолжает улучшаться без нашего постоянного участия.
    6
Но мы не работаем по шаблону
Каждый случай индивидуален и требует гибкого подхода
Обсудить формат под Вашу ситуацию
Кто мы
Мы выросли и получили опыт в реальном B2B-бизнесе. Прошли путь от простого менеджера до руководящих должностей.
Мы практики коммерции, а не “тренеры по продажам”.
Директор по продажам
Работа в продажах с 2012 года

За два года вывел выручку компании с 550 млн. рублей до 1,4 млрд рублей.

Создал систему контроля качества с нуля

Сократил цикл оборачиваемости продукции с 25-28 дней до 10 дней
Построение эффективных отделов маркетинга

Масштабирование рекламных кампаний

Создание потока клиентов в любой нише

Оцифровка отделов маркетинга
Каурдаков Александр
Фольман Роман
Директор по маркетингу
Услуги
Можно начать с бесплатного разбора и перейти к специальным тренингам для команды продаж.
Коммерческий разбор
(40 минут)
Коротко: Найдём 3 главные точки потери денег/конверсии

Подходит: если хотите понять, “куда копать”

Стоимость: Бесплатно 20 000 рублей
Записаться на разбор
Коммерческий рентген
Коротко: Глубокая диагностика отдела продаж: цифры + процессы + качество

Выход: отчёт + план 30/60/90 + KPI

Стоимость: от 50 000 рублей
Отправить заявку
Однодневный интенсив
Коротко: Берём одну боль и даём инструменты, которые внедряете с понедельника
Темы: скрипты/возражения, квалификация, управление РОПа, KPI команды

Стоимость: от 80 000 рублей
Отправить заявку
Фабрика Роста
Коротко: Полное внедрение системы продаж: от воронки до регулярного менеджмента

Результат: предсказуемость результата, замотивированная команда, управляемость, рост эффективности, достижение поставленных задач.
Отправить заявку
Продажи как система: цифры, управление, качество
Где теряется выручка в B2B-воронке: 7 типовых утечек
Как увидеть потери по этапам и что чинить первым.
CRM не работает: почему цифры есть, а управлять нечем
Типовые ошибки внедрения и как превратить CRM в инструмент прогноза.
Регулярный менеджмент в продажах: планёрки, которые дают результат
Шаблоны встреч, вопросы, дисциплина, контроль договорённостей.
Скрипты в B2B: как стандартизировать продажи и не убить смысл
Конструктор разговора, квалификация, ценность, следующий шаг.
Читать все статьи
Вопросы-Ответы
Здесь мы собрали ответы на самые популярные вопросы наших клиентов.